16 ключевых тревожных признаков для начинающих инвесторов

Недавно я прочитал книгу «Искусство привлечения финансов для стартапов» Алехандро Кремадеса, серийного предпринимателя и соучредителя компании «Onevest», коллективной платформы на базе венчурных инвестиций.

Одна из глав в книге Алехандро специально посвящена так называемым тревожным признакам для начинающих инвесторов:

Слишком много участников в команде учредителей

Вложения в акционерный капитал – это отличный способ мотивировать большее количество людей, когда у вас недостаточно финансов для развития своего стартапа. На наиболее ранней стадии финансирования Вы можете получить помощь от соучредителей, ключевых сотрудников, друзей и родственников, а также советников и таких профессионалов, как юристы. Однако слишком большой акционерный капитал в руках слишком большого количества акционеров (особенно тех, у кого мало опыта) может привести к ряду проблем.

С точки зрения инвестора, проблематичным на начальном этапе также является слишком большое количество сотрудников. Так что, нанимая и привлекая соучредителей, не забывайте о том, что ваша главная цель – это привлечение финансов.

Слишком высокий уровень накладных расходов

Если уровень накладных расходов слишком высок или Вы наметили слишком низкие границы прибыли, у инвесторов есть серьезный повод для беспокойства.

Один из ключевых приниципов Сэма Уолтона, основателя крупнейшей в мире розничной сети Walmart, заключался в более тщательном контроле над расходами, по сравнению с конкурентами. Именно в этом проявились его дальновидность и рациональность. Ведь в супермаркетах Walmart достаточно высокий уровень дохода, несмотря на частые скидки и акции.

Использование сленга

Питер Тиль, представитель инвестиционной компании Clarium Capital, утверждает, что использование сленга является для него одним из главных раздражающих факторов. Старайтесь избегать жаргонных словечек при общении с инвесторами. Говорите по существу.

У основателей компании есть другая работа

Является ли стартап всего лишь хобби для основателей? Подработкой в дополнение к основной работе? Или же они настроены серьезно и полностью посвящают себя делу? Во втором случае, у них больше шансов на успех. Ведь они должны быть на связи постоянно.

У основателей нет другого источника дохода

Не стоит ожидать, что инвесторы будут щедро раздаривать Вам миллионы, чтобы Вы разбогатели и купили себе особняк, новую тачку, тусовались целую неделю в клубах и, в целом, улучшили свой социальный статус. Все-таки эти деньги нужно будет использовать осторожно и разумно, чтобы расширить свой бизнес.

Мнения инвесторов по поводу того, должна ли быть у стартапера работа, могут разделяться. Однако те бизнесмены, у которых нет другого источника дохода, более склонны к совершению необдуманных ошибок

В какой бы ситуации Вы ни находились, Вы должны быть в состоянии убедительно донести до инвесторов преимущества и недостатки своего нынешнего положения.

Низкий уровень кредитоспособности

Возможно Вы, как и многие бизнесмены, стали жертвой финансового кризиса 2008-го года. Однако решающее значение имеет то, каковы были Ваши действия после этого события.

Одним из важных моментов является своевременная выплата налогов. Проблемы с налоговыми организациями, могут привести к катастрофическим последствиям для Вас и Вашей компании.

Слабые маркетинговые планы

Для получения высокого дохода Вам требуется реалистичный и агрессивный маркетинговый план. Если Вы не являетесь экспертом в данном вопросе, обратитесь за помощью к профессионалам.

Опора только на платную рекламу

Этот пункт логично вытекает из предыдущего. Стартапы не могу полагаться только на платную рекламу. Особенно в тех случаях, когда они решили использовать всего лишь один или два маркетинговых канала.

В процессе расширения Вашего бизнеса, могут возникать периоды с низким уровнем финансирования. Но даже в таких ситуациях Вы должны быть способны генерировать продажи. У Вас будет более высокий уровень дохода и рентабельности, если Вы задействуете несколько каналов продаж.

Слепой оптимизм

Для того, чтобы запустить стартап, Вам необходимо быть оптимистом, однако слепой оптимизм вряд ли привлечет инвесторов и сделает Ваш бизнес устойчивым. Будьте позитивны, но учитывайте реальные трудности, с которыми Вам придется столкнуться.

Утверждения о том, что Вы вне конкуренции

Утверждения о том, что у Вас нет конкурентов, являются признаком чрезмерного оптимизма. В любом случае, будет существовать потенциал для возникновения конкурентов. Признайте это, и Вы завоюете доверие инвесторов.

Отсутствие технарей в команде

Если Вы или другие соучредители не разбираетесь в технике и технологиях, это означает, что Вам придется раскошелиться на техническое развитие и обслуживание своей компании. Они потребуют постоянных расходов, без которых Ваше предприятие не выживает.

В идеале, соучредители Вашей компании должны обладать всеми базовыми навыками и умениями для развития стартапа. Иначе Вам не избежать чрезмерных расходов.

Сумма запрашиваемого Вами капитала слишком большая или маленькая

Это может явиться тревожным признаком того, что соучредители, на самом деле, не осознают того, что находятся в трудной ситуации. Не будьте излишне скромными. И не забывайте о том, что вы можете повысить сумму дополнительного капитала на последующих этапах финансирования.

Неправильное использование денег, полученных на предыдущих этапах финансирования

Стартапы, которые промотали финансы, полученные от предыдущих инвесторов, не получив никаких результатов, имеют меньше шансов на последующее финансирование. Это не означает, что Вам больше никто не будет доверять. История развития одних из самых успешных стартапов последних лет говорят об обратном. Но все же будьте готовы объяснить причины своего провала.

Ранние инвесторы не участвуют в дополнительных этапах финансирования

Если ранние инвесторы отказываются предлагать свою помощь на последующих этапах, разумеется, это плохой знак. Если на это имеются веские основание, постарайтесь устранить их как можно скорее. Иначе это сработает против Вас.

Предприниматели не вкладывают никаких денег

Запуская стартап, предприниматели знают о том, что они будут вкладывать много времени и энергии. При этом они вообще не вкладывают никаких денег.

И речь здесь идет не о сумме, а о равномерном распределении риска. Наверняка, Вы ищете инвесторов, которые привнесут в Ваш проект не только деньги, а еще и множество других бонусов. Вы ожидаете, что они также поделятся с Вами своими стараниями, контактами, компетенциями и т.д. С другой стороны, инвесторы чувствуют себя намного увереннее, когда соучредители тоже вкладывают хотя бы немного денег.

Отсутствие динамики

Даже если Вам раньше не доводилось привлекать инвестиции, крайне важно следить за своим прогрессом. Он не обязательно должен быть большим. К тому же, под прогрессом может подразумеваться не только доход, но также количество клиентов, позиция на рынке и другие метрики, на которых Вы фокусируете свое внимание.

Только вперед!

Будучи внимательными к данным тревожным признакам и справляясь с ними заранее, Вы расчистите свой путь к быстрому финансированию. Чтобы не терять свое драгоценное время впустую, систематизируйте все процессы, устраните все потенциальные барьеры и найдите самый эффективный способ привлечения капитала. В конечном счете, ни один из вышеуказанных тревожных сигналов сам по себе не является непреодолимым препятствием. Все, что требуется от Вас, как от соучредителя, так это свести к минимуму их количество, а также заранее разработать планы по их устранению.

Этот пост был создан с помощью нашей формы публикации Создайте ваш пост!

Проголосуйте

73 голоса
Голос за Голос против

Всего голосов: 3

Голосов за: 3

Процент голосов: 100.000000%

Голосов против: 0

Процент голосов против: 0.000000%

15 Комментариев

Ответить
  1. Все написано четко и емко, достаточно просто, но при этом не следует забывать, что прежде чем вложиться( проинвестировать), надо тщательно проверить сферу, или компанию, в которую хочешь вложиться и провести тщательный анализ, пусть даже долго, но верно, что бы потом не вылететь в трубу и уйти в большой минус.Главное уверенность и сила в себя,и тогда все получиться !!!

  2. Статья очень интересная! Я очень интересуюсь вопросами инвестирования, задумывалась о многих рисках, то у Вас собрано все варианты и сразу все понятно!Спасибо

  3. Признаки действительно подобраны хорошие. В каждом из них чувствуется риск для инвестора, а все инвесторы хотят от своего вложения отдачу.

  4. Статья очень полезная, я сам столкнулся в жизни с проблемой, когда ранние инвесторы не хотят помогать в дальнейшем. Это действительно важный сигнал!

  5. Советы на миллион долларов . Каждый по своему уникален , и движет к действию . Больше таких статей , Удачи !

  6. О какой бы области деятельности не шла речь, всегда приходится побывать в шкуре начинающего. Одни успешно проходят этот этап и поднимаются все выше и выше. Другие, не оценив тщательно инвестиционные риски, быстро слетают с дистанции, попадая в разряд вечных лузеров и банкротов.

  7. Статья, на фоне многих других, выложенных в интернете, грамотно изложена, структурирована и интересна.Без лишней воды. Спасибо автору.

  8. Статья натолкнула меня на некоторые интересные мысли. Прекрасно понимаю, что вложить деньги в чужой бизнес – это уже риск, но как говориться, игра должна стоить свеч. Прежде всего надо хорошо разбираться в той сфере куда хочешь вложить средства, а также заранее обдумать все решения для возникших препятствий.

  9. Статья о тревожных признаках для начинающих инвесторов полезная, но на практике не бывает идеальных условий для новичков в бизнесе, и обычно первый опыт заканчивается крахом.

    • Согласен с Вами: да, действительно, инвестирование – скользкий бизнес, особенно инвестирование в стартапы. Но ведь, с другой стороны, никто не заставляет инвестора рисковать большими суммами. Можно вкладывать сразу в несколько проектов понемногу. Или я не прав?

  10. Статья очень даже грамотно написана, рассказано все доступным и доходчивым языком, я бы даже сказала что разложили все по полочкам.Автор просто умничка, что решил написать статью именно на эту тему, ведь тем самым он возможно кому то поможет избежать каких то ошибок начинающим инвесторам .

  11. Ну в этом деле да, главное не унывать!!! А платная реклама всегда помогает продвинуть новый бизнес, правда и денег она за это берет огогооо. Вообще я и не знала, чьо имеется столько факторов, способных помешать быстро и успешно развивать свое дело!

  12. «Искусство привлечения финансов для стартапов» Алехандро Кремадеса читала, но честно не всё поняла. Поэтому пояснения про стартапы пришлись кстати. Материал разложен “по полочкам”, многое для себя прояснила. Спасибо.

  13. Автор молодец! Признаки действительно будут полезны начинающим инвесторам. Всё понятно рассказано. Я тоже раньше проходил этап новичка, и если бы прочёл данную статью, думаю она бы мне помогла.

  14. Интересная статья, для людей занимающихся вопросами инвестирования, любо желающим продвигаться в этой сфере будет полезна. Спасибо.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

6 простых способов сэкономить время на маркетинге

Facebook Messenger

Приложение Facebook Messenger станет единственным приложением на смартфонах